החשיבות שנותנים היום בוני אתרים לעיצוב דפי נחיתה מוגזמת. אמנם טרם הוכרז על מותם, אבל יש להם בני דודים ואחיינים שמוכרים יותר טוב.

מה זה דף נחיתה? דף שהגולש נוחת אליו כשהוא מגיע מהפירסומת, או ממנוע החיפוש. דף שמטרתו לשכנע את הגולש לקנות. squeeze page ("דף סחיטה").

למה בניית דפי נחיתה צברה כל כך הרבה פופולריות? מאד קל לשכנע את בעל העסק להשקיע בהם - קל לו להבין אותם כי הם דומים לפרוספקט המסורתי ואינם דורשים חשיבה מערכתית.

ואולם, לדף נחיתה חסרונות רבים. דפי נחיתה מסורתיים מסתמכים אל אסטרטגיית "בום וגמרנו". עדיף ליצור משפך שיווק מסודר, שבו מתקדמים עם הגולש צעד אחר צעד לכיוון המכירה. בהתחלה אוספים את כתובת המייל, אחר כך שולחים חומר בחינם, ורק אחר כך כשהוא מכיר אותנו - מבצעים את המכירה.

היום הכיוון הוא לא דפי נחיתה - אלא דפים מכירתיים בתוך האתר. כל דפי האתר צריכים להיות מכירתיים. ודפי נחיתה (חינם או בתשלום) אינם תחליף לקידום אורגני, בר קיימא. ראו את הוידאו שלמעלה.

כותב עידו סלע בפוסט דפי מוצר שימירו את הגולשים באתר לכסף:

אבל מה עם הדפים שלנו בתוך האתר?
מה התפקיד שלהם?
רבותי, התפקיד שלהם הוא בדיוק אותו תפקיד של דף הנחיתה. להביא לידים איכותיים ואם זה אתר שמוכר – אז למכור.
שימו לב שלא תמיד צריך דף נחיתה בקמפיין. לדף נחיתה יש חסרונות רבים מאוד כמו חשדנות (לא תמיד החברה מזוהה), הרגשה ש"סוחטים אותנו", הרגשת חוסר בטחון במוצר וכו'.
לדפים רגילים בתוך אתר יש (או יותר נכון אמורה להיות) מהימנות, סמכותיות, בטחון וכו'.

עידו מציין חמישה חלקים לדף המוצר - הדף המכירתי שבתוך האתר:

1. מה יוצא לי מהמוצר \ מהשירות הזה.
2. ללמוד על הפעילות אבל בייחוד על הבידול העסקי של השירות הזה.
3. לדעת שאני במקום הנכון. תמונות, עדויות.
4. הפגת החששות וההתנגדויות של הלקוח.
5. הנעה לפעולה - רצוי מוגבלת בזמן כדי שהלקוח לא יעבור למקום אחר.

הכל - בכתיבה שיווקית מתוך הלב. בהנחה שכמובן יש לכם מה להציע.

גם כשמדובר על דפי נחיתה - חשוב אפיון! סוף מעשה במחשבה תחילה! כדי שדף הנחיתה יהיה חלק ממשפך השיווק.

בניית דפי נחיתה

אז איך בונים דפי נחיתה? יש הרבה מנגנוניים חינם. אבל דף הנחיתה לא יהיה חלק מהאתר שלכם. למעשה, הוא יקדם מישהו אחר. עדיף שדף הנחיתה יהיה חלק מהאתר שלכם. ושהכתיבה בכל דף תהיה כתיבה מכירתית במידת האפשר.

שלושה מנגנונים מובילים לעיצוב \ בניית דפי נחיתה חינם בעזרת wordpress:

1. GetPremise - משתלב בתוך ערכת העיצוב קיימת (גם אם היא בעברית). משלב בתוכו מספר תבניות עיצוב לדפי נחיתה, יחד עם כלים פשוטים להשוואה סטטיסטית של תוצאות. ניסיתי והתקנתי זאת בבלוג וורדפרס בעברית וזה עבד פנטסטי (הגרפיקה ברובה לא מתאימה לעברית אבל את זה אפשר להשיג ממקורות אחרים).
2. JvPress - ערכת עיצוב שלמה ויפהפיה. עם הרבה אפשרויות ודגש על שילוב עם רשתות חברתיות. מאפשר לבנות גם דפים מכירתיים.
3. OptimizePress. התוכנה הכי פופולרית בעולם לבניית דפי נחיתה.

אז שתהיה לכם לא רק נחיתה רכה, אלא גם מכירה אפקטיבית.

אמנון